蒙牛收购雅士利 不卖牧场了!君乐宝出走,蒙牛重启雅士利
8月31日,蒙牛和雅士利联合宣布,雅士利国际(01230.HK)将立即停止出售新西兰乳业的股份。
2011年,雅士利怀着建设国际海外牛奶生产基地的梦想,前往新西兰寻找优质牧场。2013年,蒙牛斥资100亿元收购雅士利,并选择继续支持其在新西兰建厂的梦想。最后,2015年底,总造价超过11亿元的新西兰奶粉厂正式投入使用。
虽然蒙牛不遗余力的支持雅士利的发展,但雅士利没能以优异的表现回馈蒙牛,甚至导致蒙牛2016年亏损。无奈之下,2018年12月15日,蒙牛和雅士利宣布将新西兰乳业的股份出售给达能。
但在官方宣布后不到一年,蒙牛和雅士利都没有出售新西兰乳业的打算。其中,是“没有承诺”,还是...
01.双倍“1000亿”延期
8月28日,雅士利公布了2019年中期业绩。
数据显示,雅士利2019年上半年营收约为17.474亿元,较去年同期的15.041亿元增长16%以上;本公司股东应占利润约为人民币3430万元,实现持续盈利。
当天晚些时候,蒙牛带领雅士利管理层在香港召开2019年中期业绩发布会。数据显示,蒙牛上半年实现销售收入398.572亿元,同比增长15.6%;实现净利润20.769亿元,同比增长33%。
如果增长势头继续下去,蒙牛的年收入有望突破800亿元大关。
2017年,蒙牛提出“双十亿目标”,即到2020年,公司销售额和市值均突破1000亿元。今年5月,蒙牛总市值突破1000亿元,成为继伊利之后中国第二家市值1000亿元的乳制品上市公司,比原时间点提前一年半。
至此,蒙牛的“双十亿目标”只有“十亿营收”需要突破。如果蒙牛2019年全年营收达到800亿元,理论上蒙牛实现“双亿元”目标的机会很大。
蒙牛能摸到“双十亿目标”的门槛。除了蒙牛自身的实力,君乐宝是其不可或缺的英雄。
2010年,蒙牛斥资4.692亿元收购君乐宝51%的股份。九年过去了,君乐宝已经成长为收入超百亿的乳品巨头。
2018年,君乐宝实现收入130亿元,同比增长28%。130亿元中,66.3亿元是君乐宝给蒙牛贡献的收入。此外,君乐宝向蒙牛贡献净利润3.07亿元。这两项分别约占蒙牛总收入和净利润的十分之一。
据业内专家预计,君乐宝2019年营收有望达到150亿元,2020年达到200亿元。如果君乐宝能够用这种爆发性的表现来支撑蒙牛,那么蒙牛的“双十亿目标”可能就在眼前。
但是君乐宝的自力更生让蒙牛的梦想不得不推迟。
02.君乐宝“出走”
7月1日,蒙牛宣布将以40.11亿元的价格出售君乐宝51%的股份。简单来说,蒙牛“失去”了一只摇钱树。
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考虑到2018年君乐宝对蒙牛收入的贡献超过60亿元,如果排除在外,蒙牛2018年的收入只有600亿元左右。如果我们想继续实现“双十亿”目标,我们必须在两年内增加400亿元,这意味着年复合增长率接近30%。去年蒙牛14.66%的增速创下近年新高,看来蒙牛的“梦想”无法实现了。
相比“梦想”,君乐宝自力更生的门户网站冲击公司奶粉业务,是蒙牛的痛。
2018年君乐宝奶粉业务销售收入达到50亿元,同比增长100%以上。可以说君乐宝的存在弥补了蒙牛在奶粉业务上的弱势。
我们知道,作为国内乳制品巨头,蒙牛和伊利在业务上有着高度的重叠。基于此,两家公司经常在液态奶、奶粉、冷饮三大业务领域进行肉搏战。
数据显示,今年上半年伊利液态奶收入361.43亿元。蒙牛液态奶收入331.09亿元,同比增长14.4%,远超行业水平。换句话说,在液态奶业务上,双方的差距有望逐渐缩小。
由于蒙牛和伊利在液态奶业务上的竞争陷入僵局,奶粉业务成为两家公司兴衰的关键。但长期以来,奶粉业务是蒙牛的短板,与伊利相去甚远。为了挽救奶粉业务的下滑,蒙牛给了雅士利和君乐宝翻身的希望。
但从以上可以看出,现阶段雅士利对蒙牛的帮助微乎其微,无论是收入还是净利润。但不像君乐宝,多年来一直是蒙牛奶粉业务的支柱。2018年蒙牛奶粉业务48.9%的增速中,君乐宝贡献了68.2%,蒙牛高度期待的雅士利贡献了30%。
蒙牛在奶粉业务上得到君乐宝如此大力的援助,也是意外之喜。
2010年,蒙牛收购君乐宝51%的股份。当时蒙牛对君乐宝在液态奶业务上的潜力很感兴趣。没想到2014年君乐宝居然逆势而行,开始做奶粉生意。在接下来的五年里,君乐宝实际上进入了中国乳业十亿军团的位置。蒙牛也有不错的进步,因为“父有所依子”。
但是现在,君乐宝靠自己了。没有君乐宝,蒙牛的奶粉业务将受到重创。
抵消君乐宝离职负面影响的最好办法就是收购。但纵观国内乳制品行业,无论从规模、品牌价值还是技术水平来说,能与君乐宝相提并论的企业并不多。
毫无疑问,目前蒙牛的希望只能寄托在雅士利身上。
所以就有了蒙牛和雅士利停止卖新西兰奶业的开场场景:蒙牛需要雅士利“站起来”。
03.雅士利能吗?
君乐宝变成了自力更生的门户,以前的“双引擎”变成了今天的“单核”。在这种不利的形势下,蒙牛不会容忍雅士利继续默默无闻。
但说到雅士利的“默默无闻”,我真的不知道是低调还是真的软弱。
2013年6月,蒙牛以100亿人民币收购雅士利。但收购雅士利并没有让蒙牛在奶粉业务上翻身,但雅士利的业绩却如坠悬崖,一度成为蒙牛的“拖油瓶”。
根据历年财务报告,雅士利2013年至2017年的营业收入分别为38.9亿元、28.16亿元、27.61亿元、22.03亿元和22.55亿元。2013年至2015年,净利润从4.38亿元逐渐下滑至2.49亿元和1.18亿元,而2016年至2017年,雅士利分别亏损3.2亿元和1.8亿元。直到2018年上半年,雅士利才扭亏为盈。
如上所述,雅士利上半年实现营收约17.474亿元,净利润3430万元。这么小的尺寸真的是蒙牛爸爸的耻辱。
但在这个节骨眼上,似乎只能把雅士利推出去“补位”。
其实雅士利在奶粉业务上的动作已经开始了。7月24日,雅士利正式宣布任命陈瑶为雅士利全球品牌大使,约翰尼为朵拉·兰姆全球品牌代言人。
利用明星效应提升产品形象是奶粉企业的惯用套路。君乐宝和雅士利的“同盟会”一样,善于和易建联、田亮等体育明星结合,强调对产品质量的严格控制;在品牌大使章子怡明星光环的加持下,贺飞实现了高端奶粉销量增长200%的奇迹。
雅士利可能也想用同样的方法来促进奶粉销量的增长。
而且,8月25日,雅士利推出了蒙牛成人奶粉高端品牌优瑞系列,还推出了专为中老年人健康而设计的4款新系列产品。
这样一来,雅士利终于完成了奶粉业务的全方位布局:婴儿奶粉包括雅士利、瑞布恩、多美滋、阿来宝贝和我、朵拉兰姆等。;成人奶粉品牌有蒙牛、优益、优睿;混合产品包括“郑伟”麦片和雅士利婴幼儿营养米粉。
即便如此,雅士利会支持蒙牛的奶粉业务吗?不一定!如今,在国内奶粉市场上,不仅有雀巢、达能等国外品牌,还有贺飞、君乐宝等数十亿“菜鸟”。雅士利的小块头比深陷危机的北美好。
说到这里,马云并没有强调“梦想还是要有的,万一实现了呢?”就雅士利和蒙牛而言,或许真的会有奇迹?