春水堂性用品商城 春水堂蔺德刚：AI技术让情趣用品更有“情”

1977年，日本知名娃娃制造商东方实业也生产了第一个“高级性娃娃”。当时它的客户主要是残疾人和独居老人。

早期的娃娃主要由乙烯和橡胶制成，身体的皮肤是硬塑料，所以外观粗糙到难以分辨，材料中含有大量致癌化合物，比如氯乙烯。

20世纪80年代末，乳胶娃娃出现。20世纪90年代初，有一个组合娃娃，但躯干不能弯曲；后来，有了可以随意摆弄的实体娃娃。

然而，长期以来，实体娃娃的主要销售市场和制造商集中在日本、欧美等地。从上个世纪开始，大部分都在中国做外国娃娃的代工工作。

一个穿戴整齐的实体娃娃。

直到21世纪，中国才开始研发生产自己的娃娃，出现了DSDOLL等国内知名品牌。2010年以来，国内出现了更多高品质的实体娃娃品牌，如应均娃娃、舒瑞宝、立娃奴等。

市场火爆后，一些商家开始生产明星脸的实体娃娃，屡屡侵犯肖像权。

然而，不可否认的是，随着互联网和多元文化的发展，实体娃娃已经受到年轻人的青睐。第一财经商业数据中心数据显示，2019年，网购商城情趣玩具的主要消费者为90后、95后出生的年轻人，消费偏好集中在实体娃娃上。

此外，新冠疫情以来，中国生产的成人娃娃出口激增100%以上。斯蒂芬妮告诉记者，目前的实体娃娃已经无限接近真人:“比如人体已经加入了37度的恒温，触摸和发声，国外甚至还有成熟的AI实体娃娃。”

以高性价比打开中国市场

公开资料显示，春水堂主要有四大业务线:情趣玩具、情侣酒店、性健康和硅胶娃娃。今年9月起，春水堂开始批量生产销售硅胶娃娃。公司预计明年该产品销量将达到4万至6万台，收入约2亿至3亿元。

毕业于南开大学物理系的林德刚，曾经当过工程师，开过餐馆。作为一名连续创业者，春水堂是他的第三个创业项目，因此得名“春叔”。那时候还是一个性转变的时代。在某种程度上，春水堂可以称得上是情趣用品市场的鼻祖。

春叔告诉记者，春水堂从2017年开始制作硅胶娃娃，但直到今年才正式开始量产，其中在制作产品上下了很大功夫。“虽然当时我们已经有了硅胶娃娃的生产技术，但是要做好并不容易。有几个关键点:一是要美，包括皮肤、毛孔、血管都清晰可见，二是感觉像真人，三是不能太重。”

春叔倒是淡定，要让这个硅胶娃娃“划算”不容易。在开发新的硅胶娃娃的过程中，一个手工修剪的过程需要10个小时才能完成，成本在200元左右。我们在这方面努力节约成本，让工人加快速度，在10个小时内完成两次甚至三次修剪。但是我们发现效果并不理想，只好坚持在10个小时内完成这个过程，另外找其他环节控制成本。“我们坚持在保证质量的基础上降低成本，绝不会为了省钱而做出劣质商品。”目前主流硅胶娃娃的重量一般在35-40 kg。2018年，春水堂花了9个月时间研发减重，相比同尺寸同行减重30%。

数据显示，中国品牌的硅胶娃娃价格大多在1.5万元至3万元之间，而日本和欧美品牌的硅胶娃娃价格通常高达7000美元，而春水堂的硅胶娃娃在中国的零售价约为6000元，在欧美和日本的零售价约为2000美元。春叔指出，硅胶娃娃定位为高端小众奢侈品，春水堂将以10%的价格让更多用户享受到一流硅胶娃娃的品质。

“有趣的灵魂”是未来的发展方向

春叔认为，最近十年是国内性玩具市场质的升级阶段，性玩具更具科技属性。人工智能技术或超仿真伙伴的发展最大的作用不是解决用户的生理需求，而是情感需求。“当硅胶娃娃能够与用户进行情感交流时，用户对娃娃就会有不同的感受。未来3-5年，可能会有一些人工智能和VR/AR技术出来，在这个行业有所突破。比如在性玩具娃娃上导入某个角色的数据信息后，这个娃娃瞬间就有了灵魂。”

据悉，除了硅胶娃娃，未来春水堂还将推出超仿真陪伴机器人。除了硅胶娃娃的体验，还可以和用户交流。在身体接触后，机器人还会给出口头反馈，给真人带来更多的情感体验。春叔还向记者透露，春水堂未来将弱化玩具垂直电商业务，“以新渠道取得突破。”

在春水堂的规划中，硅胶娃娃针对的是质量较低的Tpe娃娃市场，以同样的价格收割3000-5000元的Tpe娃娃市场，迅速占据实体娃娃30%左右的市场份额。一旦奥迪达到奥拓的价格，奥拓的市场就会消失，这也是用户的消费升级。

据相关数据显示，在中国，价格在3000元到5000元之间的tpe性玩偶每年约有50万个。在美国、欧洲、日本等国家，售价1000美元的tpe性玩偶数量约为每年150万个。单从这个数据来看，春水堂的硅胶娃娃未来的想象空间非常大空。

林德刚告诉记者，硅胶娃娃和超级仿生伴侣机器人已经成为公司的核心方向。他希望2021年娃娃销量能达到6万个，最终切断全球20%-30%的实体娃娃市场。