精简退休感言 陈万雄：策略与策划 一个老商务人的编辑出版金科玉律

白岛姬扁

从1980年初加入香港商务印书馆担任编辑，到2013年卸任董事长，陈万雄的一生首先服务于文化事业。他强调，出版人不仅是观察者、思想家，更是行动者，要坚守价值观，创新求变。盲目从众、毫无价值的书，宁可不做。

4月16日下午，香港商务印书馆邀请联合出版集团前总裁、香港商务印书馆前董事长、出版人、学者陈万雄博士，进行了题为《出版物背后:战略与规划——来自我的编辑出版经验》的线上+线下分享会。陈老师的讲座充满激情，发人深省，为业务同仁的“创新”增添了信心和力量。

讲座由香港商务印书馆总编辑、副总经理毛永波主持。他说，自1914年香港分行成立以来，业务经历了几个不同的发展阶段。陈万雄先生主持工作的时代，奠定了香港商业的地位、定位和视野。联合出版集团副总裁、香港商务印书馆总经理李家驹先生，副总经理、副总编辑俞先生，以及港、深、京、广等地的同仁。，参加了小组并听取了陈万雄先生30年来在商业和出版“秘籍”方面的工作经历。

抓住趋势，利用趋势

——出版商要有基于科学分析的勇气

陈万雄先生于1980年初加入香港商务印书馆担任编辑，先后担任总编辑和总经理，并于2013年退休担任董事长。他一生为文化事业服务，是一个真正的“商人”。用他自己的话来说，“在商界工作是我一生的工作，做自己喜欢的事情是值得的。八十年代，是香港传统出版业向现代出版业转型的关键时期。香港商界顺势而为，“开辟新领域，重新起步”，成为香港出版业最好的例子。

作为出版商，陈灿先生可谓硕果累累。从最初的编辑“升级”为出版者，需要什么样的能力，陈先生用自己的亲身经历分享了这个秘密:一个编辑需要伏案工作，至少需要三年的锻炼才能成为一名合格的编辑，具备独立处理稿件的能力。做一个出版者，必须具备优秀的观察、思考、策划和营销能力，勇于决策。

陈先生强调，出版商首先是时代的观察者。时代的潮流和需求是商业开发和发布新版块的根本灵感。

20世纪80年代，香港进入了新的发展阶段，大大小小的企业蓬勃发展，中产阶级不断壮大。市场上的经济管理类图书大部分都是英文书，《香港商业》是最早出版中文经济管理类图书的，是海峡两岸三地的开创者和排头兵。同时，香港是一个以法治著称的城市，法律的日常使用极其频繁，但英文法律书籍难度大、受众窄。针对这种情况，商务部推出了由香港法律专业人士撰写的中文法律书籍，包括《香港法律十八讲》和《香港日常法律全集》，取得了巨大成功。

当时全世界都开始重视艺术设计和装饰，香港商业率先在香港出版艺术设计书籍。王无邪、梁菊婷、靳埭强等大师级设计师最初都是在香港发表自己的作品。跟随香港社会经济的发展和世界教育的潮流，这些书都是家喻户晓的。

20世纪80年代，世界对中国越来越好奇，极度渴望了解中国的历史和文明。沈从文《中国古代服饰研究》的出版，开启了香港出版大型美术史画册的传统。这本书的出版，是改革开放初期中国世界最轰动的出版事件之一。此后，香港商业出版的《国宝》《故宫博物院》《清代宫廷生活》享誉世界，并被世界顶级出版社以多种外语出版。这三部经典，到现在都是无人能及的，它们的生命力始终存在。后来引进了《故宫博物院藏文物珍品全集》和《敦煌石窟全集》两部巨著，为中华文明精髓的保存和发展做出了巨大贡献，成为香港的文化名片。

陈万雄先生和故宫专家讨论了故宫的最终版本

陈万雄先生在《汉语大词典》光盘1.0版发行仪式上致辞

上述开创性出版物和开创性实践成本高昂。上世纪80年代，从香港聘请一名摄影师到北京工作，拍摄《故宫博物院藏文物珍品全集》，工资一天几百元。《中药图册》收录了全国各地学者多年来拍摄的中药植物图片，并对其进行了科学的分类和解释。这是一个巨大的系列，具有前所未有的价值。因为内容太专业，成本巨大。陈先生坦言，自己对“赚钱”没有把握，但对“不亏钱”有信心。时任香港商务总经理的李祖泽先生听后，立即做出决定:“伟大的书籍，不要浪费钱，你解决不了吗？”」

商务人士就是这样。他们通过观察时代潮流，把握社会需求，勇于决策，积极付诸实践，创造了香港出版史上的辉煌篇章。

坚持价值，创新求变

——出版商必须承担文化使命的责任

文化价值是出版物的生命，但出版社也需要生存。陈万雄先生以《中华本草图册》为例，与大家分享了他如何实现具有文化价值的书籍的经济效益。

陈先生说，李祖泽先生和他自己冒着风险出版了这本伟大的书，“因为我们是做生意的，只要这本书有文化价值，我们就敢尝试”。然而，他们出版后从来没有把它放在架子上，而是花了很多心思在营销策略上。其中，对读者的把握，尤其体现了其缜密的思维和独特的商业意识。

1982年，陈万雄先生为编写《中华本草图册》进行了实地考察

据陈先生说，第一个愿意买这套书的人不是中医，而是西医。全套《中药图册》定价4700港元。当时香港的中医师每次问诊只需付20至30元，但西医却有数百人。单就经济能力而言，西医已经超过了中医。另外，虽然中西医学有差异，但毕竟在香港，西医了解中医传统也是必要的，放在诊所的一套目录也是必要的装饰。最重要的是，在药物及其性质的科学分析上，西医和中医没有本质区别。所以陈老师建议市场部的同事重点宣传西药组，预定期内出书1200多套！

这种价值坚守来自于企业成立以来的文化使命。带着这样的信念，陈先生和他的同事们先后推出了《中华文明起源新探》，这是中国著名考古学家苏、贺炳棣《读史读世六十年》、的《梓室里的。

顺应潮流不是顺应潮流，而是顺应社会的大趋势。坚守使命不是守旧，而是不断创新，求变。陈万雄先生一直认为，出版是一个全过程需要创意和创新的行业。

20世纪80年代，在香港中学改制的背景下，商界认识到学生对英语考试的需求，推出了“英语精要系列”，体积小、简单方便，受到学生的广泛欢迎。很快一些出版商也推出了类似的产品。陈老师很清楚阅读经典是从根本上提高英语的必要努力。因此，商科推出了与“精要系列”相对的“阅读名优英语”系列，旨在让学生学习和滋养。这些产品与当时牛津大学出版社、朗文出版社的产品明显不同，已经销售了很长时间。

面对牛津和朗文在英文出版物上的攻势，陈先生和他的同事们知道存在着固有的不足。于是，他决定找一家总部在英美、国际知名的语言工具书出版社合作出版英文书。于是，“柯林斯系列”诞生，奠定了香港在中英文参考书和语言学习书籍中的江湖商业地位。

陈先生的讲座精彩纷呈，不时传来阵阵笑声。在问答环节，陈老师强调，出版是一项需要创意和创新的工作，盲目跟风、不值钱的书宁可不做。出版者虽然不是思想家，但却是文化思想和周边现象的深刻思想家；虽然他不是社会学家，但他是社会趋势的密切观察者。“春江水暖鸭先知”是对出版者素质的贴切描述。他还鼓励年轻的业务同事，作为出版从业者，要对公司的出版传统、定位、优势和条件有清醒的认识，要有广泛的人脉和市场运作能力，成为一本书甚至一套书的成功“项目经理”。

香港商务印书馆总经理李家驹先生作总结发言。他对陈老师在百忙之中精心筹备本次分享会表示诚挚的感谢，再次强调了陈老师的出版创新精神和出版商作为观察者、思考者、行动者的角色，鼓励大家再接再厉。在集团和董事会的支持下，在香港商务印书馆未来五年发展战略的指引下，他们将锐意进取，再创佳绩。